From Strategy to Impact
Veinticinco años de mandatos ejecutivos en química, polímeros e industrias de proceso en toda Europa. No como consultor externo, sino como ejecutivo mandatado por los accionistas y los consejos — con plena responsabilidad sobre el P&L y la autoridad para actuar.
Intervengo allí donde la complejidad es real: reestructuración, recuperación, crecimiento bajo restricciones, integración post-adquisición, transformación estratégica. En cada uno de estos contextos formo equipos cohesionados y orientados a resultados, capaces de ejecutar con rapidez y mantenerse en el tiempo.
Lo que me distingue: una disciplina operativa sin concesiones, unida a una lectura estratégica precisa y a una capacidad probada para crear valor de forma duradera — incluso en terreno difícil. Llevo dos a tres mandatos simultáneamente, seleccionados por su complejidad y su envergadura.
“Todo cambio es difícil al principio, complicado en el medio y magnífico al final.”
Board member—Gobierno activo, supervisión financiera y de riesgos, evaluación del desempeño directivo, rol de embajador ante las partes interesadas clave.
C-Level—Ejecución de la estrategia, pilotaje operativo, liderazgo de equipos, disciplina financiera y gestión de riesgos. Un ejecutivo que actúa, decide y rinde cuentas.
Reestructuración operativa—Diagnóstico en planta, replanteamiento de procesos, reducción de costes fijos y variables, optimización del footprint industrial, recuperación de la productividad. Ejecución rápida, sin esperar a que las condiciones sean perfectas.
Reestructuración financiera—Protección de la tesorería, recuperación del EBITDA, renegociación de estructuras de costes y compromisos contractuales, diálogo con acreedores y accionistas. El rigor financiero como palanca de supervivencia y rebote.
La integración post-adquisición como palanca de valor, no solo como restricción operativa. Cuatro horizontes estructurantes:
Gestión de crisis—Toma de mando inmediata, aseguramiento de las operaciones críticas, restablecimiento de la confianza de los equipos, los clientes y los socios financieros. Decisiones rápidas, comunicación clara, rumbo mantenido bajo presión.
Plan de recuperación—Definición de una hoja de ruta realista y medible, movilización de los equipos en torno a objetivos compartidos, seguimiento estricto de los indicadores de desempeño. Mandatos de 12 a 24 meses con un compromiso total con el resultado.
Misiones de alto impacto para actores industriales y fondos de inversión:
Compounder de poliamidas (120 M€), mercado EMEA bajo presión competitiva y estructural.
Aportar una mirada estratégica externa y acompañar la transformación como Board Member no ejecutivo.
Redefinición de la estrategia, reposicionamiento comercial, transformación operativa — mandato en curso.
+25 % de crecimiento de la facturación durante el período.Resultado
Grupo de servicios B2B (350 M€), accionista institucional — gobierno debilitado, rentabilidad bajo presión.
Apoyar al CEO en la refundación de la estrategia y del pilotaje del desempeño durante 18 meses.
Reenfoque estratégico, rediseño de los indicadores de desempeño, reestructuración de las prioridades operativas.
EBIT multiplicado por 2 durante el mandato.Resultado
Integración post-adquisición en la química de las poliamidas — perímetro de 1.000 M€, 1.650 colaboradores en varios países europeos.
Dirigir el programa PMI para garantizar la captura de sinergias y la continuidad operativa.
Armonización de las operaciones, despliegue de las mejores prácticas, alineación de equipos y culturas — 24 meses.
Más de 20 M€ de sinergias materializadas. Programa cerrado en plazo, sin disrupción operativa.Resultado
Planta de química intermedia (+800 kilo toneladas), procesos de producción y relación con el cliente a modernizar.
Pilotar la transformación digital de extremo a extremo en un entorno industrial complejo.
Digitalización de la producción y de las interfaces con el cliente, despliegue de nuevas herramientas de pilotaje, capacitación de los equipos — 24 meses, presupuesto 750 K€.
+7 % de EBITDA recurrente sobre una base de 60 M€, es decir +4 M€/año. ROI alcanzado desde el primer año. Más desempeño con la misma plantilla, experiencia del cliente transformada.Resultado
Sociedad de trading de polímeros (+150 M$), relación con clientes deteriorada, supply chain desorganizada, EBITDA y fondo de maniobra bajo presión.
Recuperar el conjunto de la cadena operativa y financiera en 12 meses.
Replanteamiento de los procesos con clientes, de la supply chain y del marco financiero.
+50 M$ de facturación adicional, fondo de maniobra reducido a -4 M$, mejora del EBITDA (+1.5 M$). Recuperación completa en un año.Resultado
Compromisos concretos, resultados medibles. (Algunos ejemplos para compartir.)
Definir la dirección.
→ Estrategia y propósito.
Construir el equipo.
→ Talento y sucesión.
Asegurar la ejecución.
→ Responsabilidad y gestión de la agenda.
Representar la compañía.
→ Socios y representación institucional.
Pensar el futuro.
→ Innovación, disrupción, nuevas oportunidades.
